Ho passato vent’anni tra due mondi:
quello delle decisioni globali e quello delle sfide locali.
4
Continenti
Nessun mercato uguale all'altro
29
Paesi
Una mappa costruita sul campo
300
Negozi
Crescere, un punto vendita alla volta
25
Anni
Di reti, mercati e risultati
Europa • Medio Oriente • America Latina • Caucaso • Africa •
Lorenza Nasini
Consulente indipendente per aziende, imprenditori e investitori che vogliono crescere nel retail e nel franchising internazionale.
Oltre 25 anni di esperienza operativa con brand come Habitat, Accessorize, Monsoon, Karen Millen – in Europa, Medio Oriente, Africa e America Latina.
Ho aperto mercati per altri.
Ora posso farlo con te.
Affianco brand italiani e internazionali nei percorsi di espansione e ingresso in nuovi mercati.
Ho supervisionato reti fino a 300 punti vendita su 4 continenti, con responsabilità diretta su P&L, contratti e partner internazionali.
Il primo confronto è gratuito e senza impegno.
LA MIA
STORIA
Ho iniziato con le lingue e la curiosità per il mondo, poi Scienze Politiche e qualche anno nel marketing e nell’organizzazione di eventi.
Nel 1996 tutto ha preso una direzione precisa: il retail internazionale è diventato il mio campo d’azione – e lo è ancora oggi.
Esperienza Internazionale
e Consulenza nel Retail e Franchising
Oggi opero come consulente indipendente e advisor, affiancando aziende nello sviluppo e nell’ottimizzazione di progetti retail e franchising a livello nazionale e internazionale. Il mio approccio è pragmatico, orientato ai risultati, alla sostenibilità e alla coerenza dei valori di brand.
Collaboro con ALES – European Lean Managers Society su temi di etica, governance e miglioramento continuo – un impegno che riflette i valori che guidano anche il mio lavoro quotidiano.
25 anni di esperienza tra Milano, Londra e Parigi al fianco di brand iconici del settore lifestyle – dalla gestione operativa fino alla responsabilità globale di reti internazionali di franchising e wholesale.
A CHI
MI RIVOLGO
C’è chi ha un’idea. Chi ha un progetto. Chi ha già una rete ma vuole farla funzionare meglio. È con loro che lavoro – in Italia e nel mondo.
In particolare collaboro con:
- Brand retail italiani
che desiderano svilupparsi all’estero attraverso modelli di franchising o master franchising - Brand internazionali
interessati a entrare o rafforzare la propria presenza in Italia o in altri mercati - Franchisor
che vogliono strutturare, rivedere o ottimizzare la propria rete internazionale
- Franchisee e master franchisee
che cercano un affiancamento strategico e operativo indipendente - Società di consulenza
che desiderano integrare competenze operative nei progetti internazionali - Imprenditori e investitori
che valutano opportunità nel settore retail e franchising
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IL MIO
APPROCCIO
Nessun mandato,
nessun conflitto di interessi.
Solo il tuo progetto.
Il primo confronto è gratuito e senza impegno.
Un’esperienza operativa, non solo teorica
Non ho studiato le reti di franchising dall’esterno – le ho dirette dall’interno, con piena responsabilità su P&L, contratti e persone. Ho assicurato brand consistency e sostenibilità economica su reti fino a 300 punti vendita in quattro aree geografiche.
Una prospettiva internazionale reale
Vent’anni tra Londra e Parigi, mercati gestiti su quattro continenti, tre lingue di lavoro. Conosco le differenze culturali e commerciali che decidono le sorti di un’espansione – le ho incontrate di persona, in ventinove paesi.
Indipendenza e trasferimento di know-how
Lavoro in modalità advisory, con piena autonomia di giudizio. L’obiettivo non è creare dipendenza dalla consulenza esterna, ma lasciare competenza dentro l’azienda.
SERVIZI DI
CONSULENZA
Lavoro in modo indipendente, con un approccio nato dall’esperienza diretta di chi ha gestito reti, negoziato contratti e aperto mercati dall’interno.
Le analisi sono importanti e spesso necessarie, ma il loro valore emerge solo quando si traducono in risultati concreti. Il mio obiettivo è aiutare le aziende a orientarsi con maggiore sicurezza in contesti complessi, riducendo il rischio e migliorando la qualità delle scelte.
Analisi di Espandibilità Internazionale del Brand
Ogni progetto di espansione internazionale dovrebbe partire da una domanda fondamentale: il brand è davvero pronto per crescere all’estero?
Attraverso un’analisi strutturata valuto il potenziale reale di espansione di un concept retail, andando oltre le opportunità teoriche e le prime impressioni. Analizzo posizionamento, modello operativo, replicabilità e sostenibilità economica per definire se, come e quando investire.
Attività incluse
- Analisi del posizionamento del brand e della sua coerenza sui mercati internazionali
- Valutazione della replicabilità del format e della solidità del modello operativo
- Analisi dell’organizzazione interna, dei processi e delle competenze disponibili
- Verifica della sostenibilità economica nel medio periodo
- Identificazione delle criticità, dei gap da colmare e aree di rischio prima dell’espansione
Output
- Assessment strutturato della readiness internazionale del brand
- Indicazione chiara di GO / NO GO sull’espansione
- Mappa dei punti di forza e delle aree di miglioramento prioritarie
- Raccomandazioni operative su come e quando crescere
- Checklist delle condizioni minime da soddisfare prima di investire
Risultato per il cliente
Una decisione chiara sull’opportunità di espandersi all’estero, maggiore consapevolezza dei rischi reali, priorità definite prima di investire tempo e risorse, riduzione del rischio di scelte premature o non sostenibili.
Modalità di intervento
Consulenza one-shot · Prima fase di un progetto di sviluppo internazionale
Franchise & Master Franchise Model Design
Un modello di franchising efficace non è solo un contratto: è un equilibrio tra strategia, operatività e relazione con i partner.
Affianco franchisor e imprenditori nella definizione o revisione del modello di franchising o master franchising. Lavoro su struttura, ruoli, processi e meccanismi di supporto alla rete, con una prospettiva che viene dall’aver vissuto entrambi i lati: quello dell’headquarter e quello dei partner locali.
L’obiettivo è un sistema solido, capace di reggere nel tempo anche quando la rete cresce e le complessità aumentano.
Attività incluse
- Analisi del modello esistente o del concept da strutturare
- Definizione di ruoli, responsabilità, governance e fee structure
- Revisione dei processi operativi e dei meccanismi di supporto alla rete
- Allineamento tra la visione dell’headquarter e la realtà dei partner locali
- Redazione o aggiornamento dei manuali operativi
Output
- Modello completo di franchising e/o master franchising
- Manuali operativi e linee guida per headquarter e rete
- Modello pronto per essere presentato a partner, investitori e mercati esteri
Risultato per il cliente
Un sistema di franchising chiaro e sostenibile, regole definite che riducono ambiguità e conflitti, maggiore controllo sullo sviluppo della rete, basi solide per crescere senza compromettere il modello.
Modalità di intervento
Progetto strutturato · Parte integrante di un percorso di espansione
Valutazione di Nuovi Mercati e Strategie di Market Entry
Ogni mercato ha regole, dinamiche e aspettative diverse.
Supporto aziende, investitori e imprenditori nella valutazione dei mercati esteri e nella scelta della strategia di ingresso più coerente con il brand e con il profilo di rischio.
L’esperienza diretta in mercati molto diversi consente di leggere i contesti locali per quello che sono realmente, evitando decisioni basate solo su dati teorici o valutazioni a distanza.
Attività incluse
- Analisi dei mercati target dal punto di vista retail e franchising
- Valutazione di opportunità, rischi e complessità operative
- Analisi delle dinamiche locali, culturali e di consumo
- Definizione della strategia di ingresso più adatta (franchising diretto, master, partnership, modelli ibridi)
- Allineamento della strategia agli obiettivi del cliente
Output
- Analisi comparata e selezione dei mercati
- Raccomandazione chiara sul mercato di ingresso
- Scelta consigliata del modello di market entry
- Roadmap operativa dei primi 6–12 mesi di sviluppo
Risultato per il cliente
Una scelta chiara sul mercato su cui concentrare gli investimenti, una strategia di ingresso coerente e difendibile, una base decisionale concreta per negoziazioni e pianificazione dello sviluppo.
Modalità di intervento
Consulenza one-shot · Progetto a fasi
Supporto Strategico e Operativo a Franchisee e Master Franchisee
Essere franchisee o master franchisee significa tradurre una strategia globale in risultati locali.
Affianco partner e investitori nel dialogo con l’headquarter, nelle fasi di avvio e sviluppo della rete e nell’ottimizzazione delle performance operative e commerciali.
Il mio ruolo è indipendente: non rappresento l’HQ né il partner locale, ma lavoro per riallineare obiettivi, aspettative e risultati.
Attività incluse
- Supporto nel dialogo e nella negoziazione con l’headquarter
- Affiancamento nelle fasi di avvio e sviluppo della rete
- Supporto all’organizzazione operativa e commerciale
- Ottimizzazione delle performance dei punti vendita
- Analisi del gap tra standard HQ e pratiche locali
Output
- Piano operativo di avvio o sviluppo della rete
- Azioni concrete per migliorare gestione e performance
- Piano di riallineamento agli standard HQ
- Supporto continuativo alle decisioni operative
Risultato per il cliente
Maggiore chiarezza nel rapporto con l’headquarter, riduzione delle frizioni operative, miglioramento delle performance locali, capacità di gestire lo sviluppo con maggiore controllo e consapevolezza.
Modalità di intervento
Progetto strutturato · Affiancamento continuativo · Temporary management
Advisory per Imprenditori e Investitori nel Retail e Franchising
Per chi valuta un investimento nel retail o nel franchising e ha bisogno di una lettura indipendente prima di decidere.
L’obiettivo è verificare la sostenibilità reale del progetto, prima di impegnare capitale, tempo e risorse.
Attività incluse
- Analisi del modello di business e dei fondamentali economici
- Valutazione della sostenibilità operativa ed economica
- Due diligence commerciale e operativa
- Supporto alla negoziazione pre-contrattuale
Output
- Valutazione indipendente e strutturata dell’opportunità
- Analisi chiara di rischi, criticità e punti di attenzione
- Documentazione strutturata a supporto della decisione
Risultato per il cliente
Una decisione consapevole prima di firmare, maggiore forza negoziale, riduzione del rischio di investimenti non sostenibili o mal strutturati.
Modalità di intervento
Consulenza one-shot · Advisory su progetto specifico
Analisi delle Performance e Ottimizzazione dei KPI di Rete
Una rete cresce in modo sano solo se le performance vengono lette e gestite correttamente.
Supporto aziende e partner nell’analisi dei risultati commerciali e operativi, trasformando i numeri in decisioni concrete.
L’obiettivo è individuare cosa non funziona, cosa migliorare e dove intervenire per aumentare marginalità e produttività.
Attività incluse
- Analisi delle performance commerciali e operative della rete
- Revisione di KPI, marginalità, stock e produttività per punto vendita
- Identificazione delle criticità sistematiche
- Definizione delle priorità di intervento
Output
- Report strutturato delle performance
- Priorità operative con azioni concrete
- Piano di ottimizzazione dei KPI
- Supporto alle decisioni di sviluppo e investimento
Risultato per il cliente
Numeri finalmente leggibili e utili, decisioni operative supportate dai dati, maggiore controllo sulle performance e sulla sostenibilità della rete.
Modalità di intervento
Consulenza one-shot · Progetto di ottimizzazione
RADIO FRANCHISE
MAGGIO 2026
In questa conversazione parlo di franchising internazionale, mercati da comprendere, partnership che funzionano davvero – e qualche verità che vale la pena ascoltare.
Intervista a Lorenza Nasini
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Accompagno brand retail, franchisor, franchisee, imprenditori e investitori nelle decisioni strategiche e operative legate allo sviluppo del retail e del franchising internazionale.